从博浪涛系列产品获得的产品规划的启示-j9九游会网址

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产品系列化意义

　　面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。

　　清晰的系列化规划，不但有助于产品的开发，降低开发成本和开发时间，而且也有助于产品的全生命周期的管理，更加有利于产品的市场化，使用户对产品有一个清晰的认识，提高用户的认知度。

　　产品系列化规划的内容

　　产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。

　　一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。

　　同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。

　　同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。

　　同一系列中由高端机型出任"形象大使"，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求"高性价比""物美价廉"的需要，成为主销机型。

　　博浪涛产品系列化

　　1、以产品市场需求规划产品系列

　　作为消防车行业的代表，博浪涛一直引领者世界登高平台消防车的发展。其产品的系列化规划，也是我们国内企业学习的标杆。

　　博浪涛的产品系列主要有rlx系列、rpx系列、hla系列、xr系列、se系列、wft系列、tlk系列、allrounder系列等。

　　这些系列按照市场定位分为城市消防、工业消防、高空消防等，城市消防包含rlx系列、rpx系列、xr系列以及tlk系列和allrounder系列，其中tlk系列是高效灵活型，目标是挑战云梯车，allrounder系列主要适用于城镇消防；工业消防包含se系列、wft系列；高空消防主要是hla系列。

　　而同一市场的产品，按照用户的需求不同又进行了细分，比如，同样是城市消防，又分为rlx系列，带有云梯功能的系列；rpx系列不带云梯功能的系列。他们能够把市场划分如此精细，并体现在了产品系列规划上，从这我们就能看出博浪涛在消防车领域精耕多年的深厚功底。

　　2、以产品技术规划产品系列

　　下面我们就来详细看看博浪涛的产品系列化吧，下表是博浪涛部分系列的产品参数表。

　　博浪涛系列产品参数表

　　从上表中，你有没有发现，博浪涛的系列产品的工作载荷和消防系统流量都是同一个值（请忽略个别产品），即安全工作载荷500kg，消防系统流量3800l/min，这两个参数是车辆的初始参数，一切都是从他们开始的。因此在产品系列的规划时，确定了这两个参数，那么就会有大量的零部件的设计就可以实现通用化。

　　比如：

　　（1）工作斗可以全部系列产品通用一个规格，而在不同系列中有细节变化，比如在rpx和rlx系列通用一个工作斗，而为了适应rlx系列的云梯通道的设置，在工作斗后部增加通向云梯的门。只要细节变化就能满足要求。即减少了工作斗的设计工作量也降低了工作斗的后期维护成本。

　　（2）曲臂和连杆机构的设计通用化，由于工作载荷和消防系统流量相同，工作平台通用，那么链接工作平台的曲臂及连杆机构就可以通用化。

　　（3）伸缩臂在负载相同的情况下，可以做到截面的通用化。

　　通过这里我们就可以发现，产品系列化的好处了吧。

　　另外，我们还可以从另一个角度考虑一下，会发现更加神奇的效果。

　　在产品系列化规划中，我们设定相同的初始参数，采用了相同的技术路线，这样可以形成一个大的技术平台。

　　现在我们分析一下博浪涛的技术平台是怎样构成的？

　　工作斗的设计及通用化布置、工作斗调平技术、工作斗称重技术、曲臂连杆机构的设计、云梯的设计、臂架结构的轻量化设计技术、伸缩系统的设计技术、内置输送系统的设计技术、变幅机构的设计技术、副梁的设计技术、电气系统的设计及控制技术、液压系统的设计、消防系统的设计技术、通用化外观造型设计等等组成了一个完整的、成熟的产品平台。当这些技术在一个产品上应用并成熟以后，那么再开发第二款产品，或者再拓展一个相近的产品系列，那是多么轻松的事情呀。

　　这就是国外公司在产品开发时为什么要经历2-3年甚至更长的时间的原因，其他他们在新产品开发时，是在建立技术平台，一旦技术平台建立完成，后面的产品系列会迅速铺开，并推向市场。

　　产品生命周期的规划

　　产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。

　　让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。

　　另外，我们在进行产品生命周期规划时，也一定要注意，产品系列的并行和替代关系。

　　三星公司在产品规划上，一般都是销售一代，研发一代、储备一代。这就是产品规划的精华所在。

　　销售一代，指的就是处于成长期和成熟期的产品，主要是支持市场，粘住市场用户。

　　研发一代，是在已经搭建好的产品平台上进行产品系列的完善，并逐步导入市场，用新技术去赢得更多的用户，并逐步替代上一代产品。

　　储备一代，就是在进行新技术平台的研发及规划，主要着眼于未来5-10年的前沿技术的开发，保持公司技术的领先优势。这个阶段是最耗费时间的。

　　总结

　　国内企业最大的问题就是缺少产品规划，尤其是技术平台的规划。往往只着眼于市场上竞争对手的产品，进行对标分析，攀比参数。这样在产品开发时投入了大量的时间和精力，而且也对后期的产品维护和市场推广增加了难度。用户在拿到国内一些厂家的产品资料时，看起来都晕，更不要说进行选型了。

　　因此，建议国内一些有实力的企业，一定要加大技术平台的规划及先进技术的研发，哪怕现在短期内落后于国外先进企业，我们如果能够具有前瞻性的储备下一代技术，那么，将来一定会在某一代产品成为主流时追上并且超于世界一流的企业。